朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年以前,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“5006年、5007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着着20%的中国人结速使用PC互联网,那个以前是最好的时间点,做任何事情都在事半功倍”。

  “当初投饿了么的以前都在烧钱、那么补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式突然那么好感,“烧钱起来的都在伪需求,比如让让他们 投资滴滴的以前是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,都在靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被让让他们 称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周同时举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问日后是什么样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为一一一个多多 优秀的风险投资人所必备的特质有什么?

  朱啸虎:我是5007年结速做风险投资的,背景是我在5000年从麦肯锡出来创业,那以前正好是互联网第一波浪潮,让让他们 都实在 互联网创业非常容易,可能性两年就能上市退休了是吧?

  日后创业了才发现坑非常非常多,日后 那时互联网还都在很性性心智成熟 。让让他们 在5000年拿到风险投资以前,资本泡沫快一点 破裂,让让他们 的钱都省着用,发现互联网尚未性性心智成熟 以前,就转型为保险公司提供软件服务。

  日后 让让他们 对互联网的梦想突然都在,到5007年正好是互联网第二波起来的以前,我实在 时间点到了,结速出来做风险投资、投互联网企业。

  一些我正好赶上5007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本都在1999年、5000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本都在5006、5007年成立,我实在 第二波互联网创业企业创立的时间点可是做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有什么特点?

  朱啸虎:移动互联网是里面一波了。PC互联网的第二波是在5006年、5007年,移动互联网是从5008年、5009年结速,可能性苹果机手机6手机手机7第一代苹果机手机6手机手机7是5007年推出的, 5009年结速,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是5009年的愤怒小鸟。

  一些5008年、5009年结速有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上都在在5009年、2010年成立的,这是非常好的一一一个多多 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,什么项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么可不上能判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,可是在正确的时间点上,做正确的事情。我实在 不管是创业者还是投资人都需用感谢时间。怎么能会会在么在去哪儿、赶集、58在5006年5007年出来创业成功、怎么能会会在么在美团、滴滴能在5009年2010年创业成功?可能性正好到了时间点。

  可能性5006年、5007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着着20%中国人结速使用PC互联网,那个以前是最好的时间点,做任何事情都在事半功倍。

  那5009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,怎么能会会在么在易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那以前智能手机还详细那么普及,易到刚结速做的以前需用给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的以前根本不需用送手机,当时500%-40%的司机可能性有智能手机了,可能性能给司机带来更多生意话语,那让让他们 我本人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:还我太久 介绍一下目前金沙江创投的基金情況?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:让让他们 每年投资项目差太久是20多家,但让让他们 做过统计分析,过去两三年很明显趋势可是企业服务的项目结速增加。从金额上讲两者差太久,可能性消费互联网的融资金额稍微大一些;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,让让他们 感觉企业服务的空间实在 可能性到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会出显 在什么领域?

  朱啸虎:ToB的可能性非常多,一些以前你看不上的一一一个多多 非常小的点都在可能性,比如说让让他们 有一一一个多多 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。一些中小企业并那么会计,都外包给第三方去记账,以前们今天就还我太久 用人工智能把发票扫描进系统,日后 自动记账,这可是一一一个多多 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,还我太久 用人脸自动识别他是都在星巴克的会员,可能性是这家店的VIP客户就免排队。什么点看上去都很小,但很痛,它们都在可能性切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你以前说过“烧钱起来的都在伪需求,以前不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是什么?是都在遇到坑的项目?

  朱啸虎:那么,实际上一些人误解,可是一些的创业者来找我,你说歌词 我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你说歌词 ,让让他们 当初投滴滴、饿了么的以前都在不烧钱、那么补贴的。

  滴滴怎么能会会在么在能起来?可能性这人 实在 是刚需,饿了么怎么能会会在么在能起来,也是刚需。当年让让他们 投资金额都很少,根本不需用烧钱就能起来。

  我记得很清楚,让让他们 投资滴滴的以前是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这详细靠刚需自然增长,都在靠补贴的。

  我举个例子,一一一个多多 创业者跟我见面,你说歌词 在上海做共享洗衣,做了一一个多多 月时间,每天5000单,数据看上去非常不错。我问他怎么能会会在么在做?你说歌词 给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,可是每单免费洗,免费肯定他们去洗。你说歌词 你把补贴停掉,看它有那么用?岂都在券一停就没用户了,这完都在靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我实在 消费互联网是以前,企业服务更是以前,企业服务我实在 最好的检验依据 可是用户愿不我想要为你付钱,可能性用户我想要为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能性靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,日后 根本那么留存。

  退出都在水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家提前大选设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生什么利好?

  朱啸虎:事实上让让他们 未必关心退出,我实在 任何退出都在水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把我本人产品打磨好,有收入利润,不管是什么板都在可能性退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是什么以前?又是怎么可不上能度过?

  朱啸虎:让让他们 早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么让让他们 是9年前投资的,那以前饿了么就一一个多多 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,让让他们 就慢慢一年一年孵化,跟他同时成长,可能性早期投资让让他们 都在有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的以前看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我实在 这和项目类型有关,消费互联网我实在 更适合一些年轻的创业者,消费互联网里面竞争非常激烈,日后 工作压力非常大,比如深更深更半夜两三点,我给饿了么发微信,让让他们 还是会回信的,一些我实在 这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块让让他们 相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上都在500岁以上,甚至一些在40岁左右,可能性那么一定的人生阅历,那么客户经验,你对客户的需求是只能充分理解的。一些企业服务我实在 更适合一些相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有一些热点,比如像区块链、人工智能,现在让他怎么能会会在么在看待什么项目?

  朱啸虎:我实在 还是一样,可是有那么用户使用。首先我想让用户使用,第二我想把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我实在 区块链到今天为止,还是那么一一一个多多 让用户真心来使用的产品,PC互联网 5000年实在 有很大泡沫,日后 PC互联网是1994年从NASGAT出来以前,到1998年可能性有了雅虎、亚马逊,一些非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能性出来,有上千万用户在用了。那么今天比特币出来可能性10年了,到今天为止除了炒币那么真实的应用在跑,我实在 区块链还需用很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在一些的企业服务场景里面,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高时延,我实在 一些场景都还我太久 使用。